１１４ 年画

看到张玄智也有些说不清楚，胡不为只好亲自上阵：年画就是过年时大门上贴的含有吉祥寓意的好看画片！

比方说，家里有书生的，自然希望能考上进士，官书局给买给他鱼跃龙门的年画，祝福他来年能金榜题名。

再比如种田的最希望粮食大丰收，官书局也会出风调雨顺五谷丰登，六畜兴旺的图画。

这么一说，所有人都明白了。

王明远问；“有没有给商人和官员的祝福年画？”

这下张玄智可以游刃有余了：有哇，马上封侯就是专门们为当官的准备的，还有招财进宝是为了做生意的准备的。

嗯，基本您能想到的，我们官书局都有准备。

“那还等什么，咱们赶紧走吧”张长海忙不迭的催促。

其他几个应声而起，兴致勃勃的拉着还没吃完的胡不为往楼下走。

这款是一门从来没有过的新兴生意，而且是点金手胡不为想出来的独门生意，是能赚大钱的呀。

就算再穷；再扣的人家，过年了总是要花费几个的，这种带有美好寓意的图画想来也不会太贵，谁不喜欢？

肯定会大受欢迎！

生意不管大小，只要能赚钱，销量上去了，那利润还不滚滚而来。

这些最基本的生意经，六位大老板都是门清。

中午时分，冬天的太阳照的人暖洋洋的，汴梁闹市区的铺面旗招如林，不时还有驴车牛车，拉着满满一车的货物走过。

冬闲时节，辛苦了一整年的人们也有了空闲来逛街，街道上人流如潮，各家铺子里也挤满了顾客，想来生意肯定兴旺无比。

官书局的账房内，史金亮给六位豪富端上茶水，心里还有些战战兢兢的，觉得这都是站在顶尖的人物，是他需要仰望的人物。

随后又把年画拿出来分发，一干豪商们人手一张年画，在细细的观看。

张长海手上的是一张印着一男一女两个小孩的《金童玉女》，王明远手上的那张，印的是一个官员在旌旗吹鼓手的陪同下往家里走，这幅画的名字就叫《金榜题名》。

林君山手上一副，满纸都印的是肥猪肥羊，年画的角上还有寓意很好的四个字《六畜兴旺》。

年画都是印刷在红纸上的，图案用的黑色线描，胡不为还特意考虑到是为了显得过年时的吉祥红火，特意让官书局采用红字印刷。

契丹人耶律勃利则是一头雾水的看着手上的年画，画上印的是几个瓜，大瓜小瓜都被一根藤蔓连接起来。

他翻过来调过去，想破了脑袋也猜不透这幅画的寓意。“胡不为，这上头画的是什么呀，我我咱们看不懂啊？”

坐在他旁边的张长海瞥了一眼，心里暗道：到底是蛮夷出身，这种最吉祥，最普通的含义他都不清楚。让人背后称契丹狗，一点都没冤枉他。

来者都是客，作为主人的胡不为当然不会嫌弃，他指这年画上的瓜笑问：“这是什么？”

“瓜。”

“瓜里有什么？”

“瓜里有籽。”

“这不就对了吗，籽通子，意思就是子子孙孙，多子多福的意思”，他又指向年画上的藤蔓：“再多的瓜，再多的子，也是这根藤上下来的。”

胡不为又多说了两句：你今后看到画上有石榴的，也是这个寓意。

耶律勃利这回明白过来了，说“石榴里边籽也挺多的，也是多子多福的含义对不对？”

“聪明”胡不为适时的夸奖了一句。

契丹人摸摸光秃秃的脑袋，颇有几分感慨：你们汉人做事太含蓄了，一张年画都搞等么复杂干嘛，还不如直接画一大群可爱的小孩不是挺好的吗。

这么一说倒是真的提醒了胡不为，他忽然想到后世很有名的一个瓷雕，那就是童子戏弥勒。还有就是瓷花瓶上常画的四妃十六子。

随后便吩咐一旁伺候的史金亮，把这两个名字记下来，明年把它们都印出来。

“马上封侯和招财进宝呢，快拿给我看看”张长海问道。

张玄智又把这两幅年画，给每位老板分发了一套，张长海等人接过后，后看的很仔细。

张长海看着手上的画片，画上是一只小猴子骑在一匹马上，猴子一手拿缰绳，一手捧官印。心里暗道：马上面有只猴子，不就是马上封侯嘛，很好，很简洁，当官应该会喜欢的。

认可了这张，又把下面的一张翻上来，这幅是招财进宝。

有感于宋朝商业的鼎盛，胡不为印制了好几种版本的招财进宝图。

有赵公明手捧金元宝的，也有赵公明捧着聚宝盆的，还有财神老爷手持一副已经打开的条幅，上书财源滚滚，还有一种是善财童子手捧金元宝的。

张长海看的频频点头，“好，很好！”

“小胡掌柜的脑瓜子就是灵，想人所不能想，挣的都是独一份的钱，佩服佩服”王明远也开始极力吹捧。

边上林君山，耶律勃利等人：自叹不如，心服口服之类不要钱的好话喷薄而出，似长江之水滔滔不绝。

足足说了有一顿饭的时间，林君山的嘴角上都说出白沫来了，他还意犹未尽。

一旁的史金亮心里暗道：说的一点不错，咱们东家的脑袋就是和别人想的不一样。

胡不为心里暗暗警惕：接下来就该是谈价钱了，现在开始灌迷魂汤了，是不是想把我忽悠瘸了？

“老弟，你这年画打算怎么卖？”

史金亮心说，王明远大老板这么说，那就是在问价钱了，这种大生意的洽谈是很难见到的，我得好好学学。

张玄智笑道：咱们都是老生意啦，价钱绝对公道，马上封侯，招财进宝这两种，每张十五文，其他十三文。

史金亮心里一惊：什么，每张平均下来一文半的成本，竟然能卖到十三文，十五文，张掌柜这把刀好快呀。

张长海像是触电似的猛地一蹦，大叫：“天杀的，一张破纸片你们也敢卖十五文，你们怎么不去抢劫啊。”

那架势，那神情，真的像是被人突然袭击砍了一刀似的。至少史金亮是这么认为的。

像是配合好的似的，林君山也跳出来，愤愤然说道：“还口口声声说老熟人，你们分明就是在杀熟！”

“对，就是杀熟”耶律勃利也开始帮腔。

史金亮站在墙角，眼睛四处观望，心里暗道：看来张掌柜开价太高，激起众怒了，照我看一文半的成本，就是卖五文一张也是大赚特赚了。

就看到胡不为起身说：“你们嚷嚷什么，你们觉得委屈，我还觉得我委屈呢。你们知道这些年画的画版花了我多少银子吗，说出来吓死你们！”

“多少钱？不过是一块破木板子而已，你们自己胡乱画画，这都是一次性的投资，明年你还能接着印，几乎就没啥成本了”林君山也像是吵架似的摆开了说。

这边张玄智也上场了，“还没啥成本，你们知道这么多画板都是谁画的吗？告诉你们，成本大了去了！”

张长海甩甩手里的年画：“谁画的？乱糟糟的还没我画得好。”

“是翰林院苏翰林兄弟两个画的”胡不为一字一句的说：“你能比吗？”

史金亮看到这句话一出，六个大老板都哑火了。

胡不为；“你们知道我请苏翰林兄弟画这些画，花了多少银子吗，说出来吓你们一跳。足足几千块。额；不，是几千两。”

史金亮听了差点笑出声来：几千两银子没有，几千块红烧肉肯定有的。

“你瞎说，哪有那么贵”王明远跳起来指责。

“拍卖会的时候，苏轼的画可是四五百两一张，我想你们应该还记得”这回又轮到张玄智出场了“十几张画板，你们算算该多少银子？”

“真的假的？”耶律勃利惊愕不已。

史金亮看到，胡不为点头承认时都快哭了，心说咱们掌柜比瓦市子里戏子的演技还要好，连我这个知道内情的都快被他骗过去了。

胡不为：“为了这些个画板，我像是送了一份厚礼给赵侯爷，请他说动苏轼，这才有了今天的年画，这还没算苏轼润笔的花费。巨资啊，今年是亏定了。”

“这是在做生意，还是在比演技，怎么一个比一个演技高？”单纯的史金亮纳了闷了。

王明远：“十五文一张，咱们兄弟买不起啊。”

史金亮更纳闷了，心说；这些人不都是身价几十万两银子的巨富吗，怎么又改成哭穷了？

“你们想要什么价？”胡不为小心的试探。

王明远：“也别十文，十五文了，同一价七文。”

“不行，你这是想让我们官书局破产啊”张玄智立即反对：“反正也是亏了，十二文贱卖了。”

史金亮的头来回摆动，看双方来来回回的谈价，又费了好一番功夫，最终的价格定在十文一张。

官书局仓库里多达好几仓库的一百五十万张年画，全部被购买一空

双方还约定，汴梁城的年画必须需要交给官书局，大家一致同意腊月十四给有关系的衙门送年画以吸引眼球，十五开始公开发售。

官书局这一桩生意，赚了有一万三千五百两。

史金亮也在这次谈判中学到了很多，他总结出：想要把生意做大，首先就要提高演技！

进来的时候天气晴好，等到大伙出门的时候，变天了，天色阴沉沉的，还刮起了刺骨的冷风。

“这天要下雪了”张长海说道。

胡不为笑着说：“下雪好哇，瑞雪兆丰年。我也可以腌制腊味了。”

王明远临走的时候问胡不为；“你家的苹果酒做的怎么样了？”

“再过几天就能喝了，到时候一定请你们来品尝。”