第一百三十九章 一文钱难倒英雄汉_

杜丽带从鲁城各家商业银行带回来的信息，也不甚乐观。乐选超市十月底才开始营业，到现在满打满算都不到两个月的时间。虽然提供了银行流水，银行还是有各种各样的顾虑，不肯放太多款，还附加了苛刻的贷款条件。

年末是银行最难放款的时间，银行每年放款的额度，都是年初就计划好的，很难随意增减。年初是最好贷款的时候，一般到年中的时候，银行就会用掉至少70%的贷款额度。他们剩下的钱，还要应付年终政府保障性贷款，留给孙思行这样的中小企业的额度非常有限。

杜丽看着孙思行紧皱的眉头，欲言又止。她最后好像豁出去了，小心翼翼的提议，“孙总，我认识几个副行长和审核处的处长，要不要我去探下他们的口风？不过你要做好心理准备，他们要求的回扣不等，最少10个点，最多要50个点……”

孙思行又不是不知世事的白莲花，当然知道金融业公开的秘密。万达王健林当年出去创业的时候，做房地产买地的钱也是从银行贷出来的，给的回扣就是贷款总额的一半！

王健林以团级干部从军队复员，从当地政府辞职前，他的职务已经是区长助理，其实就是副区长，这已经算是比较高级的职务。他有这样的人脉和社会关系，仍然要接受这样的商场“潜规则”。孙思行又怎么会矫情到，如果有回扣，就拒绝银行贷款呢？

银行给超市的额度有限，还要接受一系列的附加条件，对乐选超市的发展不利。最主要的是额度实在是太少，承诺最多放款一百万。这点钱对需求资金巨大的超市零售业，还不到一家店一天的营业额，实在是杯水车薪。

孙思行遍寻自己的社会关系，不得不求助与供销社的苏小军主任，提议超市的房租缓期，半年以后再支付。苏小军全盘接受了对方的快餐店的计划，作为感谢。他投桃报李，爽快的答应了孙思行的请求。

苏小军现在忙着快餐店的筹划，在乐选超市一店旁边成立的第一家店，已经开始了试营业，生意好的出乎了所有人的意料。

他现在对搭超市的顺风车，甚至感到了些许羞愧，也就愉快的答应了对方的请求。现在供销社的人比超市的人，更加相信孙思行一定会取得成功；更何况一百多万的房租，对于瘦死骆驼比马大的鲁城供销社，也不是很大的数字。

缺钱有缺钱的玩法，孙思行不再贪大求全。他不得不放弃在县城的超市，开服装卖场的计划；他准备新开的超市，还是和一店一样分批次上马项目，第一批先上生活超市，等段时间再上马服装项目。

服装和快消品不同，基本上不会给顾客免费铺货。服装一般是按照吊牌价的0.5折发货，基本上不给客户账期，都是现款现货；快消品一般有四十五到六十天的账期，这样可以大大缓解开店的压力。

当然也不是每一个供应商，都提供免费铺货的服务；乐选的生鲜商品，老客户可以给十五天的账期，新的供应商都要求现款现货。

孙思行现在是求货进场，就捏着鼻子答应他们的要求。他小心眼发作，心里想着等超市正常营业，再和你们这些“鼠目寸光、目光短浅”人搞秋后算账！

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